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Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores

por Artal Castells, Manuel.
Tipo de material: materialTypeLabelLibroSeries ( Libros Profesionales de Empresa )Editor: Madrid: ESIC, 2016Edición: 14a ed.Descripción: 554 p. ; 24 cm.ISBN: 9788416701018.Materia(s): Administración de ventas | MarketingClasificación CDD: 658.81
Lista(s) en las que aparece este ítem: ALERTA BIBLIOGRÁFICA DE MARKETING Y NEG. INTERN. 2019
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Definición de las estrategias de venta : Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas.-- El vendedor : El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.-- Realización de las estrategias de venta : Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.

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